中国棉花信息网专讯：南京区域交易商类型多，业务需求变化快，对办事处工作人员服务能力和水平要求高。办事处一方面认真学习交易市场各项业务精髓，通过调研探索棉花行业经营的新理念和新变化，学习掌握期货、期权以及基差交易等业务知识；另一方面尝试将交易市场现有业务与交易商现实需求相对接，积极探索新的营销模式，收集客户业务痛点难点，利用交易市场现有业务平台设计出适合交易商特点的业务方案。

　　针对行业兴起的基差交易，利用期货、期权规避价格风险的特点，提炼出了这类业务在现货合同履约、物流、存货等环节存在的风险点，解决了难以获得丰富点价资源的瓶颈。工作人员结合交易市场协商交易、仓单过户、监管以及物流等业务为不同交易商制定相应业务组合，并通过交易市场完善的服务体系充分发挥交易市场大数据优势，及时准确为交易商提供资源信息。

　　随着内地企业广泛参与新疆棉采购，为了提前锁定有限的棉花资源，大量预采购和延期点价合同出现，常规协商交易已不适用，工作人员通过与交易商一起探讨提出限制仓单流转业务，保证了延期交割合同的履约。在有限的时间里，与客户风控多次沟通，对业务流程逐条磨合，赶在新棉上市前将合作方案落地。

　　由于是业务发展初期，技术还不能支持线上办理，工作人员面对客户和加工企业提出的限制和解除指令，不厌其烦，第一时间进行冻结和解冻操作，在新棉上市期间累计办理限制流转和解除批次2000余批，极大的保障了客户采购业务的灵活性和可靠性。

　　在办事处业务人员的不懈努力下，区域内期现类贸易公司经营规模逐年上升，几年来从未发生履约、存货、运输环节的经营风险，增加了客户粘性，拓宽了业务市场。